Como Melhorar os Resultados de Vídeo VSL no Panda Video

Se você estudou marketing digital, você sabe como vídeos de vendas podem aumentar as conversões em páginas de destino. Mas quando o desempenho não é bom, a pergunta sempre surge: como melhorar os resultados de VSL (Carta de Vendas em Vídeo)?

Vários fatores contribuem para o resultado de uma VSL, seja positivo ou não. Ao entender esses fatores, você pode abordar fraquezas sem precisar de uma lista de mudanças para o editor de vídeo. Finalmente, você ainda pode realizar testes A/B para testar hipóteses sobre o que funciona melhor. Quer saber como? Continue lendo este artigo até o fim.

O que Define uma VSL Bem-Sucedida?

Frequentemente, a VSL é decisiva na conversão de um visitante em comprador. Quando dada a opção, 59% dos executivos preferem assistir a um vídeo em uma página a ler (Forbes). Essa preferência se estende a qualquer profissão ou classe social.

No entanto, isso não significa que qualquer vídeo que você coloque na página terá um bom desempenho.

Se você deseja criar uma excelente VSL, você precisa cumprir a seguinte lista:

• Proposta de produto ou valor irresistível: Nenhuma estratégia de marketing pode compensar um produto que não entrega valor. Ter um produto ou proposta de valor sólida é a base de qualquer VSL bem-sucedida.

• Entendimento profundo do público-alvo: Você precisa entender as dores, desejos, motivações e objeções do público para o qual está anunciando.

• Roteiro persuasivo e bem estruturado: Uma VSL bem elaborada precisa seguir um roteiro que leve o espectador do reconhecimento à solução. Este roteiro precisa conter uma série de elementos persuasivos para levá-los à venda (CTA, prova social, tratamento de objeções, etc.).

• Duração ideal: A duração ideal pode variar de 5 a 20 minutos, dependendo da oferta. A duração da VSL deve ser suficiente para cobrir todos os pontos necessários sem perder o interesse do espectador.

• Qualidade de produção: A qualidade de áudio e vídeo afeta diretamente a percepção do produto pelo espectador. Portanto, é essencial garantir boa qualidade para transmitir confiança e profissionalismo.

Como Saber se uma VSL Está Desempenhando Bem?

Várias ferramentas podem fornecer insights sobre o desempenho do seu vídeo. Vamos explorar três delas:

• Clarity: Ferramenta gratuita da Microsoft que analisa o comportamento do usuário em sites. Permite saber como os visitantes interagem em suas páginas e quantos clicam em vídeos.

• YouTube Studio: Oferece uma gama de análises detalhadas para vídeos hospedados no YouTube. Além de visualizações, você pode acompanhar impressões, retenção de público, CTR (taxa de cliques) e mais.

• Hospedagem de Vídeo: Plataformas de hospedagem como Panda Video oferecem análises para entender o comportamento do espectador. Além de proteção contra pirataria e DRM, Panda apresenta métricas para visualizações gerais e únicas, número de reproduções, retenção, e mais.

Essas métricas fornecerão informações suficientes para fazer mudanças em seu vídeo. Uma VSL com uma taxa de cliques de 5% pode ser um sinal de que você precisa mudar a miniatura imediatamente.

Mas e se o problema for uma queda acentuada na retenção no meio do vídeo? Será que você precisará voltar ao editor? Vamos mostrar agora que é possível salvar este vídeo sem fazer isso.

Como Melhorar uma VSL no Panda Video

Mais do que apenas uma plataforma de hospedagem de vídeo, Panda Video oferece uma série de ferramentas para ajudar infoprodutores a vender mais.

Portanto, quando você identifica uma área para melhoria, você pode fazer a mudança diretamente na plataforma! Vamos ver exatamente como fazer isso.

1. Smart Autoplay

O recurso Smart Autoplay do Panda Video permite que o vídeo comece a ser reproduzido automaticamente sem áudio assim que a página carrega.

O vídeo em movimento captura a atenção e incentiva o espectador a clicar nele, aumentando sua taxa de cliques.

2. Barra de Progresso Falsa

A barra de progresso falsa cria a ilusão de que o vídeo está quase acabando.

A percepção de que o vídeo está terminando pode incentivar o espectador a continuar assistindo até o fim, aumentando a taxa de retenção e a probabilidade de compra.

3. Velocidade Acelerada de Reprodução

A enorme quantidade de informações com que somos bombardeados diariamente mudou nossos hábitos de consumo. Cada vez mais, os usuários aceleram os vídeos que assistem para economizar tempo.

No Panda Video, você pode configurar sua VSL para reproduzir um pouco mais rápido que o normal por padrão, sem distorcer a qualidade do áudio ou a clareza da mensagem.

O aumento de velocidade é sutil o suficiente para que o espectador não perceba a mudança, mas significativo o suficiente para otimizar o tempo de visualização.

Isso pode reduzir o tempo total de visualização, permitindo que o espectador consuma o conteúdo mais rapidamente sem comprometer a compreensão.

4. Botão CTA (Call to Action)

Combine o momento de oferta do seu vídeo com um botão CTA.

No Panda Video, você pode definir o momento certo para o botão de compra aparecer, dentro ou fora do vídeo.

Um CTA bem posicionado pode aumentar significativamente as taxas de conversão, pois facilita que o espectador tome uma ação quando está mais engajado com o conteúdo.

5. Teste A/B

O Teste A/B permite criar e comparar diferentes versões do mesmo vídeo, alterando elementos como a introdução, o CTA, ou até a sequência de apresentação das informações.

O recurso do Panda Video facilita o monitoramento para ver qual versão do vídeo está gerando melhores resultados.

6. Configuração de Miniatura

A configuração de miniatura permite selecionar ou criar miniaturas para cada momento do vídeo.

Essas miniaturas podem ser otimizadas para capturar a atenção do público, usando imagens impactantes e texto atraente.

7. Mini-Gatilhos

Mini-gatilhos são elementos interativos que aparecem durante a reprodução do vídeo para engajar sutilmente o espectador. No Panda Video, você pode adicionar gatilhos em formato PNG, JPG ou GIF.

Use esse recurso para destacar pontos importantes e chamar atenção em momentos em que as pessoas tendem a perder o foco.

Conclusão e Próximos Passos

Melhorar os resultados de vídeos VSL é crucial para aumentar as conversões em páginas de destino. Neste artigo, exploramos os principais fatores que definem o sucesso de uma VSL e como salvar um vídeo de um desempenho ruim.

Também aprendemos que não adianta tentar consertar algo que não atende aos requisitos básicos de uma boa VSL.

Agora, revise sua VSL com base nas métricas que discutimos e experimente os recursos de otimização do Panda Video, como:

• Smart Autoplay

• Barra de progresso falsa

• Teste A/B

Lembre-se de que a otimização é um processo contínuo. Comece seu teste gratuito no Panda Video.