Cómo mejorar los resultados de videos VSL en Panda Video

Si has estudiado marketing digital, sabes cómo los videos de ventas pueden aumentar las conversiones de las páginas de destino. Pero cuando el rendimiento no es bueno, siempre surge la pregunta: ¿cómo mejorar los resultados de un VSL (Video Sales Letter)?

Varios factores contribuyen al resultado de un VSL, ya sea positivo o negativo. Al comprender estos factores, puedes abordar debilidades sin necesidad de una lista de cambios para tu editor de video. Finalmente, todavía puedes realizar pruebas A/B para verificar hipótesis sobre lo que funciona mejor. ¿Quieres saber cómo? Sigue leyendo este artículo hasta el final.

¿Qué Define un VSL Exitoso?

A menudo, el VSL es decisivo para convertir a un visitante en un comprador. Cuando se les da la opción, el 59% de los ejecutivos prefieren ver un video en una página a leer (Forbes). Esta preferencia se extiende a cualquier profesión o clase social.

Sin embargo, esto no significa que cualquier video que pongas en la página funcionará bien.

Si quieres crear un excelente VSL, necesitas cumplir con la siguiente lista:

• Propuesta de producto o valor irresistible: Ninguna estrategia de marketing puede compensar un producto que no aporta valor. Tener un producto sólido o una propuesta de valor es la base de cualquier VSL exitoso.

• Comprensión profunda del público objetivo: Necesitas entender los dolores, deseos, motivaciones y objeciones del público al que estás dirigiendo tu publicidad.

• Guion persuasivo y bien estructurado: Un VSL bien elaborado necesita seguir un guion que lleve al espectador del reconocimiento a la solución. Este guion debe contener una serie de elementos persuasivos para llevarlos a la venta (CTA, prueba social, manejo de objeciones, etc.).

• Longitud ideal: La longitud ideal puede variar de 5 a 20 minutos, dependiendo de la oferta. La longitud del VSL debe ser suficiente para cubrir todos los puntos necesarios sin perder el interés del espectador.

• Calidad de producción: La calidad de audio y video afecta directamente la percepción del producto por parte del espectador. Por lo tanto, es esencial asegurar una buena calidad para transmitir confianza y profesionalidad.

¿Cómo Sé si un VSL Está Funcionando Bien?

Varias herramientas pueden proporcionar información sobre el rendimiento de tu video. Exploremos tres de ellas:

• Clarity: La herramienta gratuita de Microsoft que analiza el comportamiento del usuario en sitios web. Te permite saber cómo interactúan los visitantes en tus páginas y cuántos hacen clic en los videos.

• YouTube Studio: Ofrece una serie de análisis detallados para videos alojados en YouTube. Además de las vistas, puedes rastrear impresiones, retención de la audiencia, CTR (Tasa de Clics), y más.

• Alojamiento de Video: Las plataformas de alojamiento como Panda Video ofrecen análisis para entender el comportamiento del espectador. Además de protección contra piratería y DRM, Panda presenta métricas de vistas totales y únicas, número de reproducciones, retención y más.

Estas métricas te darán suficiente información para hacer cambios en tu video. Un VSL con una tasa de clics del 5% podría ser una señal de que necesitas cambiar la miniatura de inmediato.

Pero, ¿qué pasa si el problema es una caída abrupta en la retención a la mitad del video? ¿Necesitarás volver al editor? Te mostraremos ahora que es posible salvar este video sin hacer eso.

Cómo Mejorar un VSL en Panda Video

Más que una plataforma de alojamiento de videos, Panda Video ofrece una serie de herramientas para ayudar a los infopreneurs a vender más.

Por lo tanto, cuando identifiques un área de mejora, ¡puedes hacer el cambio directamente en la plataforma! Veamos exactamente cómo hacer esto.

1. Smart Autoplay

La función Smart Autoplay de Panda Video permite que el video comience a reproducirse automáticamente sin audio tan pronto como se carga la página.

El video en movimiento capta la atención y anima al espectador a hacer clic en él, aumentando tu tasa de clics.

2. Barra de Progreso Falsa

La barra de progreso falsa crea la ilusión de que el video está casi por terminar.

La percepción de que el video está por acabar puede animar al espectador a seguir viendo hasta el final, aumentando la tasa de retención y la probabilidad de compra.

3. Velocidad de Reproducción Turbo

La enorme cantidad de información con la que estamos bombardeados diariamente ha cambiado nuestros hábitos de consumo. Cada vez más, los usuarios aceleran los videos que ven para ahorrar tiempo.

En Panda Video, puedes configurar tu VSL para que se reproduzca ligeramente más rápido que lo normal de forma predeterminada, sin distorsionar la calidad del audio ni la claridad del mensaje.

El aumento de velocidad es lo suficientemente sutil como para que el espectador no note el cambio, pero significativo como para optimizar el tiempo de visualización.

Esto puede reducir el tiempo total de visualización, permitiendo que el espectador consuma el contenido más rápido sin sacrificar la comprensión.

4. Botón de CTA (Llamada a la Acción)

Combina el momento de oferta de tu video con un botón de CTA.

En Panda Video, puedes establecer el momento adecuado para que aparezca el botón de compra, dentro o fuera del video.

Un CTA bien ubicado puede aumentar significativamente las tasas de conversión, ya que facilita que el espectador tome acción cuando está más involucrado con el contenido.

5. Pruebas A/B

Las Pruebas A/B te permiten crear y comparar diferentes versiones del mismo video, cambiando elementos como la introducción, el CTA, o incluso la secuencia de presentación de la información.

La función de Panda Video facilita monitorear qué versión del video está generando mejores resultados.

6. Configuración de Miniaturas

La configuración de miniaturas te permite seleccionar o crear miniaturas para cada momento del video.

Estas miniaturas pueden ser optimizadas para captar la atención del público, utilizando imágenes impactantes y texto atractivo.

7. Mini-Disparadores

Los mini-disparadores son elementos interactivos que aparecen durante la reproducción del video para involucrar sutilmente al espectador. En Panda Video, puedes agregar disparadores en formato PNG, JPG o GIF.

Utiliza esta función para resaltar puntos importantes y captar la atención en momentos en que la gente tiende a perder el enfoque.

Conclusión y Pasos Siguientes

Mejorar los resultados de los videos VSL es crucial para aumentar las conversiones de las páginas de destino. En este artículo, exploramos los principales factores que definen el éxito de un VSL y cómo salvar un video del mal rendimiento.

También aprendimos que no tiene sentido intentar arreglar algo que no cumple con los requisitos básicos de un buen VSL.

Ahora, revisa tu VSL con base en las métricas que discutimos y prueba las funciones de optimización de Panda Video, como:

• Smart Autoplay

• Barra de progreso falsa

• Pruebas A/B

Recuerda que la optimización es un proceso continuo. Comienza tu prueba gratuita en Panda Video.